COOPHAVET fabrique et commercialise des spécialités pharmaceutiques destinées aux animaux de production depuis près de 50ans. Aujourd’hui près de 40% du chiffre d’affaire de l’entreprise est fait à l’export. La GENIXINE® est une des dernières nouveautés de l’entreprise. Sa sortie en France il y a 2ans a été une belle réussite. COOPHAVET veut aujourd’hui étendre le succès de cet AINS injectable à l’étranger. Le laboratoire a choisi de commencer par la zone Asie, première zone d’export en terme de chiffre d’affaire, et plus précisément, par la Malaisie. En effet, il existe une grande confiance entre le laboratoire et le distributeur local. Parce que ce pays est très différent de la France, on ne peut pas procéder de la même manière pour s’attaquer au marché. Le but de ce travail était de réfléchir à un positionnement qui donnerait les meilleures chances de réussite à ce produit. Après une étude de marché, nous avons confirmé que le seul débouché possible pour ce produit est l’élevage du porc. Or, la Malaisie est un pays particulier avec une culture islamique très forte qui restreint le développement de ce marché. Néanmoins, il se maintient et gagne progressivement en technicité et en performances. Après une étude auprès des consommateurs potentiels de la GENIXINE®, nous avons découvert que le segment des anti-inflammatoires porcs est encore très peu développé. Toutefois, c’est un marché d’avenir sur lequel l’entreprise COOPHAVET fait le pari d’investir en lançant sa GENIXINE®. Nous avons ensuite pensé à des outils de marketing à visé éducative permettant d’aider le lancement de ce produit ainsi que sa pénétration dans le marché de l’élevage de porc de manière durable et efficace.