Merial fabrique et commercialise autour du monde des spécialités pharmaceutiques vétérinaires destinées aux animaux de compagnie et de production. CIRCOVAC® est un produit et une marque majeurs de la franchise porcs. Sa sortie il y a 10 ans a été une belle réussite. Désormais, CIRCOVAC est un produit mature présent au niveau mondial mais doit faire face à une compétition accrue sur le segment du porcelet et à des difficultés à pénétrer le marché. Le but de ce travail est de réfléchir à un positionnement qui permettrait au produit de regagner des parts de marché à court terme. Après une étude du marché, des spécificités réglementaires relatives aux vaccins, des différents produits sur ce marché et des attentes des vétérinaires et éleveurs, nous avons déterminé que le positionnement adéquat pour atteindre l'objectif est celui du porcelet. Par la suite, nous avons abordé le plan de communication associé à l'exécution de la stratégie et la mise en valeur des points de différence de CIRCOVAC. Néanmoins, ce choix de positionnement limite le produit à son utilisation chez le porcelet et ne tient pas compte du marché potentiel de la vaccination chez la truie. Ce double positionnement truie et porcelet serait une façon d'augmenter considérablement sa valeur selon la stratégie océan bleu, et surtout de se différencier par rapport à la concurrence.

Localisation : Env Lyon (Bibliothèque)

N° de thèse : 093

Bibliogr. p. : 81-83

Type de fond : Fonds contemporain

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